--- title: "Wat betekent courtage bij een verkoopmakelaar?" url: https://leefengeniet.nl/wat-betekent-courtage-bij-een-verkoopmakelaar/ canonical: https://leefengeniet.nl/wat-betekent-courtage-bij-een-verkoopmakelaar/ updated: 2026-11-02 --- # Wat betekent courtage bij een verkoopmakelaar? Wat betekent courtage bij een verkoopmakelaar? Lees hoe het wordt berekend, wat erin zit en wanneer je betaalt. Zo onderhandel je slim over je tarief. Wat betekent courtage bij een verkoopmakelaar? Geschreven door: Noah de Leeuw November 9, 2026 Auteur: Noah de Leeuw Makelaar Neem contact opBekijk mijn profiel Deel deze blog In deze blog: Courtage is de vergoeding die je betaalt aan een verkoopmakelaar voor het verkopen van je woning, meestal een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. Bij de meeste kantoren ligt dat percentage tussen ongeveer 1 en 2 procent, exclusief btw. Wat je precies betaalt, hangt af van het type afspraak, de waarde van je woning en de dienstverlening die je kiest. Hieronder lees je hoe courtage werkt, wanneer je betaalt en waarover je kunt onderhandelen. ## Hoe wordt de courtage van een verkoopmakelaar berekend? Een verkoopmakelaar berekent courtage meestal als percentage van de uiteindelijke verkoopprijs van je woning. Bij een percentage van 1,5 procent en een verkoopprijs van 500.000 euro betaal je dus 7.500 euro, plus btw. Sommige makelaars werken met een vast bedrag of een combinatie van beide. De hoogte van het tarief verschilt per kantoor en per situatie. Een makelaar kijkt onder meer naar deze factoren: De verwachte verkoopprijs en het type woning De hoeveelheid werk, zoals extra bezichtigingen of een complexe ligging De dienstverlening die je afneemt, van basispakket tot volledige begeleiding De marktomstandigheden in jouw buurt Courtage berekenen doe je zo: vermenigvuldig de verwachte verkoopprijs met het afgesproken percentage en tel er 21 procent btw bij op. Vraag altijd om een offerte waarin het totaalbedrag inclusief btw staat, zodat je geen verrassingen krijgt. ## Wat zit er wel en niet in de courtage? In de courtage zit meestal de basis van het verkooptraject: waardebepaling, advies over de vraagprijs, opstellen van de verkoopstukken, bezichtigingen, onderhandelingen en begeleiding tot de overdracht bij de notaris. Extra kosten zoals fotografie, advertenties of een taxatie vallen vaak buiten de courtage. Dit zit doorgaans wel in de courtage: Een waardebepaling en advies over de vraagprijs Het plaatsen van je woning op Funda en andere kanalen Het plannen en houden van bezichtigingen Het voeren van de onderhandelingen met kopers Het opstellen van de koopovereenkomst Begeleiding richting de notaris en de oplevering Dit zit vaak niet in de courtage: Een NWWI\-gevalideerd taxatierapport, bijvoorbeeld voor een erfenis of verdeling Professionele video, 360\-gradenfoto’s of een plattegrond, afhankelijk van het pakket Het energielabel Kosten van de notaris Vraag je makelaar vooraf om een overzicht van wat het tarief omvat. Zo vergelijk je offertes op dezelfde basis. ## Wanneer ben je de courtage verschuldigd? Je bent de courtage bij een verkoopmakelaar pas verschuldigd als je woning daadwerkelijk is verkocht. Meestal gebeurt dat bij een getekende koopovereenkomst of bij de overdracht bij de notaris. Wordt je woning niet verkocht, dan betaal je normaal gesproken geen courtage. Dit heet ook wel no cure no pay. Let wel op het verschil tussen courtage en andere kosten. Bij no cure no pay betaal je de courtage alleen bij succes, maar sommige kantoren rekenen apart voor marketingkosten of een taxatie. Lees daarom in de opdrachtbevestiging goed na welke kosten je ook betaalt als de verkoop niet doorgaat. Ook de looptijd van de opdracht is relevant. Veel makelaars sluiten een overeenkomst voor een bepaalde periode. Verkoop je binnen die periode aan een kandidaat die de makelaar heeft aangebracht, dan ben je courtage verschuldigd. Controleer ook hoe de opzegtermijn is geregeld. ## Wat is het verschil tussen courtage en een vast tarief? Bij courtage betaal je een percentage van de verkoopprijs, bij een vast tarief een afgesproken bedrag dat niet meebeweegt met de prijs. Courtage koppelt de beloning van de makelaar aan het verkoopresultaat. Een vast tarief geeft je vooraf zekerheid over je kosten. ## Wat zijn de voordelen van courtage? Met een percentage heeft je makelaar er belang bij een zo hoog mogelijke prijs te realiseren, omdat zijn beloning meestijgt. Je betaalt bovendien alleen als de woning verkocht is. Bij een woning met een lagere waarde betaal je ook minder. ## Wat zijn de voordelen van een vast tarief? Een vaste courtage maakt je kosten voorspelbaar. Dat is vooral prettig bij een duurdere woning, waar een percentage snel oploopt. Het nadeel is dat de financiële prikkel voor de makelaar om extra te onderhandelen kleiner is. Vraag daarom altijd hoe hij of zij je belang bewaakt. Een samenvatting van de verschillen: Percentage: kosten stijgen met de verkoopprijs, sterke koppeling met resultaat Vast bedrag: kosten vooraf bekend, onafhankelijk van de uiteindelijke prijs ## Kun je over de courtage van een makelaar onderhandelen? Ja, je kunt over de courtage van een makelaar vaak onderhandelen, zeker bij een woning in een hoger prijssegment of als je kiest voor een beperkter dienstenpakket. Makelaars hebben meestal ruimte in hun tarief. Een lager percentage betekent wel dat je goed moet letten op wat je ervoor terugkrijgt. Dit helpt je bij het onderhandelen: Vraag offertes aan bij meerdere makelaars en vergelijk wat er precies in zit. Bespreek een staffel, bijvoorbeeld een lager percentage over het deel van de verkoopprijs boven een bepaald bedrag. Vraag of een vast bedrag voor jouw woning voordeliger uitpakt. Kies alleen de diensten die je echt nodig hebt, zodat je niet betaalt voor extra’s. Kies niet automatisch de goedkoopste. Het laagste tarief levert niet altijd het beste resultaat op. Een makelaar met sterke lokale marktkennis kan een hogere verkoopprijs realiseren dan het tariefverschil kost. Kijk daarom ook naar ervaring in jouw buurt, reviews en de manier waarop de makelaar met je communiceert. ## Hoe Paul Dijkstra Makelaars helpt met de courtage bij verkoop Bij de verkoop van je woning vertellen we je vooraf wat het kost en wat je ervoor krijgt. Je krijgt bij ons één vaste makelaar die je dossier kent. Dit doen we voor je: We bespreken vooraf de courtage en wat daarin zit, zodat je geen verrassingen krijgt We komen langs