Nee, dat hangt af van het betaalmodel. Bij no cure, no pay betaal je een aankoopmakelaar alleen als de aankoop slaagt, maar bij een vaste fee of een uurtarief betaal je ook als je uiteindelijk geen woning koopt. Het verschil zit in wie het risico draagt, en in de kleine lettertjes van de opdrachtovereenkomst. Hieronder lees je welke modellen bestaan, wat ze kosten en waar je op let.
Welke betaalmodellen hanteren aankoopmakelaars in de praktijk?
Aankoopmakelaars werken in de praktijk met drie betaalmodellen: een succesfee (no cure, no pay), een vaste fee en een uurtarief. Sommige kantoren combineren die modellen, bijvoorbeeld een lagere vaste vergoeding vooraf met een bonus bij een succesvolle aankoop.
De succesfee is het meest gekozen model, omdat je als koper vooraf geen risico loopt. Bij een vaste fee spreek je een bedrag af voor het hele traject. Een uurtarief komt vooral voor bij losse adviesvragen, zoals een bouwkundige check of een second opinion op een bod.
Welk model past, hangt af van hoe actief je zelf zoekt en hoeveel hulp je wilt. Zoek je al maanden en wil je alleen hulp bij het bod? Dan past een uurtarief of een beperkt pakket. Wil je dat een makelaar de hele zoektocht overneemt, dan kiezen veel kopers voor een succesfee.
Wat kost een aankoopmakelaar gemiddeld bij succes of zonder aankoop?
De kosten voor een aankoopmakelaar verschillen per kantoor, regio en dienstenpakket. Bij succes betaal je meestal een vast bedrag of een percentage van de koopsom. Zonder aankoop betaal je bij no cure, no pay niets, en bij een vaste fee of uurtarief wel de gemaakte kosten of een voorschot.
Concrete bedragen noemen we hier bewust niet, omdat de tarieven van aankoopmakelaars sterk uiteenlopen. Vraag altijd een offerte op, en vergelijk wat erin zit. Een laag tarief zonder bezichtigingen, onderhandeling en nazorg is vaak duurder dan een all-inclusive prijs.
Let bij het vergelijken op deze punten:
- Is het tarief een vast bedrag of een percentage van de koopsom?
- Zijn btw, bezichtigingen en bouwkundige advisering inbegrepen?
- Wat betaal je als je binnen een bepaalde periode niet koopt?
- Geldt er een korting als je snel een woning vindt?
Een percentage van de koopsom kan bij een duurdere woning flink oplopen, terwijl het werk van de makelaar niet in dezelfde mate toeneemt. Een vast bedrag geeft je meer zekerheid.
Wat is het verschil tussen no cure, no pay en een vaste fee?
Bij een aankoopmakelaar met no cure, no pay betaal je alleen als je een woning koopt via de makelaar. Bij een aankoopmakelaar met een vaste fee betaal je een afgesproken bedrag, ongeacht of je uiteindelijk koopt. Het eerste model verschuift het risico naar de makelaar, het tweede naar jou.
| Kenmerk | No cure, no pay | Vaste fee |
|---|---|---|
| Wanneer betaal je? | Alleen bij een geslaagde aankoop | Altijd, ook zonder aankoop |
| Risico voor jou | Laag | Hoger |
| Prikkel voor de makelaar | Een aankoop laten slagen | Je goed adviseren, ook als je afziet van kopen |
| Kostenzekerheid | Vaak een vast bedrag of percentage bij succes | Vooraf bekend bedrag |
Het nadeel van no cure, no pay is dat een makelaar de prikkel kan voelen om te snel een aankoop te laten slagen. Het nadeel van een vaste fee is dat je betaalt voor een traject dat misschien niets oplevert. Een goede makelaar adviseert je bij beide modellen eerlijk, ook als dat betekent dat je beter niet op een bepaalde woning biedt.
Welke verborgen kosten kunnen er bij no cure, no pay zijn?
Bij no cure, no pay kunnen verborgen kosten ontstaan door een intakefee, een minimumvergoeding, aparte kosten voor een bouwkundige keuring of een annuleringsvergoeding. Niet elk kantoor rekent die kosten, maar je moet ze vooraf navragen om verrassingen na afloop te voorkomen.
De meest voorkomende extra kosten zijn:
- Intake- of administratiekosten: een bedrag dat je betaalt bij de start, ook als je niet koopt.
- Minimale vergoeding: een ondergrens bij succes, waardoor een goedkope woning toch evenveel kost.
- Extra diensten: bouwkundige keuring, taxatie of juridische controle die buiten het tarief vallen.
- Btw: sommige tarieven zijn exclusief btw genoteerd.
- Opzegvergoeding: kosten als je de opdracht voortijdig beëindigt of zelf een woning vindt.
Een all-inclusive prijs voorkomt de meeste van deze verrassingen. Vraag daarom altijd wat er wel en niet in het bedrag zit.
Waar moet je op letten in de opdrachtovereenkomst?
Let in de opdrachtovereenkomst vooral op het tarief, de looptijd, de voorwaarden bij vroegtijdig opzeggen en de exclusiviteit. Lees ook wanneer de vergoeding verschuldigd is. Zo weet je precies wat je betaalt als de aankoop slaagt, stokt of via een andere weg tot stand komt.
Controleer deze punten voordat je tekent:
- Tarief en betaalmoment: staat het bedrag er helder in, inclusief btw en bijkomende kosten?
- Looptijd: hoe lang loopt de overeenkomst, en kun je tussentijds opzeggen?
- Exclusiviteit: mag je ook zelf zoeken, of werkt alleen jouw makelaar voor je?
- Nawerking: moet je betalen als je na afloop alsnog een woning koopt die de makelaar je liet zien?
- Dienstomschrijving: gaat de makelaar mee naar bezichtigingen, voert hij de onderhandeling en controleert hij de koopakte?
Heb je het gevoel dat iets onduidelijk is? Vraag dan om een toelichting vóór je tekent. Een betrouwbare makelaar legt zijn voorwaarden graag uit.
Wanneer loont een aankoopmakelaar met succesfee echt?
Een aankoopmakelaar met succesfee loont vooral als je in een krappe markt zoekt, weinig tijd hebt of niet zelf wilt onderhandelen. Je betaalt alleen bij resultaat, en je krijgt tegelijk hulp bij het beoordelen van de vraagprijs, mogelijke gebreken en juridische aandachtspunten.
Het model werkt het best in deze situaties:
- Je zoekt in een regio waar woningen snel verkocht worden en je snel moet kunnen handelen.
- Je werkt fulltime en hebt geen ruimte voor tientallen bezichtigingen.
- Je koopt voor het eerst en wilt weten of je een eerlijke prijs betaalt.
- Je wilt vooraf geen kosten maken zonder zekerheid op resultaat.
Het loont minder als je al een woning op het oog hebt en alleen een korte check nodig hebt. Dan is een uurtarief of vaste fee vaak voordeliger. Reken dus uit wat jouw situatie vraagt voordat je een model kiest.
Hoe Paul Dijkstra Makelaars helpt met het kiezen van een aankoopmakelaar
Bij Paul Dijkstra Makelaars begeleiden we je van begin tot eind bij je aankoop in Utrecht en omgeving. We werken met een all-inclusive prijs en op basis van no cure, no pay. Heb je tijdens een van de eerste twee afspraken een woning gekocht, dan kan een korting van 5% gelden. Vraag ons naar de actuele voorwaarden, zodat je precies weet waar je aan toe bent.
Dit mag je van ons verwachten:
- Een vaste makelaar die je dossier kent en met je meegaat naar bezichtigingen.
- Controle van vraagprijs, mogelijke gebreken, juridische aandachtspunten en de marktsituatie.
- Een gratis zoekopdracht, zodat je woningen soms ziet voordat ze op Funda staan.
- Een hypotheekadviseur boven ons kantoor, zodat je vooraf weet wat je kunt lenen.
Wil je weten hoe we jouw aankoop aanpakken? Bekijk onze pagina over woning kopen of neem direct contact met ons op. Verkoop je ook een woning? Dan lees je meer over woning verkopen. Kijk voor meer informatie op de website van Paul Dijkstra Makelaars.