Waarom is de goedkoopste makelaar niet altijd de beste keuze?

Geschreven door: Noah de Leeuw

November 11, 2026

Auteur: Noah de Leeuw

Makelaar

Neem contact op Bekijk mijn profiel

Deel deze blog

In deze blog:

De goedkoopste makelaar is niet altijd de beste keuze, omdat een lage courtage vaak samengaat met minder tijd, minder begeleiding en een lagere verkoopprijs. Het verschil in makelaarskosten is meestal kleiner dan het verschil in opbrengst. Wie een makelaar kiest, kijkt dus beter naar de nettoopbrengst dan naar het tarief alleen. Hieronder lees je welke vragen je jezelf moet stellen voordat je tekent.

Hoeveel kan een lagere courtage je uiteindelijk kosten?

Een lagere courtage bespaart je meestal enkele honderden tot een paar duizend euro, maar een iets lagere verkoopprijs of een langere verkooptijd kan dat bedrag ruimschoots opeten. Het tarief is slechts één onderdeel van wat een verkoop je oplevert of kost.

Reken het eens door. Stel dat je woning 500.000 euro waard is en een goedkope makelaar 0,5 procentpunt minder courtage vraagt. Dat scheelt je 2.500 euro. Haalt een betere onderhandelaar slechts 1 procent meer uit de verkoop, dan is dat 5.000 euro. Een lage prijs per uur zegt weinig over wat je aan het eind in handen houdt.

Een paar zaken bepalen of de besparing standhoudt:

Vraagprijs: een te hoge of te lage start kost je geld, ook al betaal je weinig courtage.
Onderhandeling: een ervaren makelaar kent de grenzen van kopers en weet wanneer hij moet doorzetten.
Looptijd: elke maand dat je woning langer te koop staat, betaal je door aan hypotheek, energie en onderhoud.

Wat krijg je wel en niet bij een goedkope makelaar?

Bij een goedkope makelaar krijg je meestal een basispakket: een vermelding op Funda, een standaard fotoreportage en een beperkt aantal bezichtigingen. Persoonlijke begeleiding, uitgebreide marketing en actieve onderhandeling zitten er vaak niet in, of kosten extra.

Een lage prijs betekent dat de makelaar zijn tijd per dossier moet beperken. Dat is niet per definitie slecht, maar je moet weten waar de grens ligt. Controleer vooraf het volgende:

Wie voert de bezichtigingen uit: de makelaar zelf of een externe medewerker?
Wie onderhandelt namens jou en hoeveel ervaring heeft die persoon?
Zijn professionele fotografie, een plattegrond en een goede woningpresentatie inbegrepen?
Krijg je één vast aanspreekpunt, of praat je elke keer met iemand anders?

Je verkoopt waarschijnlijk maar een paar keer in je leven een woning. Die ene keer wil je zekerheid, juist op de momenten dat het spannend wordt.

Wat is het verschil tussen vaste prijs, percentage en no cure no pay?

Bij een vaste prijs betaal je een afgesproken bedrag, bij een percentage een deel van de verkoopprijs, en bij no cure no pay alleen als je woning daadwerkelijk wordt verkocht. Elke vorm legt de prikkel van de makelaar anders neer.

Tariefvorm	Hoe werkt het?	Let op
Vaste prijs	Je betaalt een vooraf afgesproken bedrag, ongeacht de verkoopprijs.	De makelaar heeft weinig financiële reden om een hogere prijs voor je te halen.
Percentage (courtage)	Je betaalt een percentage van de verkoopprijs.	Een hogere prijs levert de makelaar ook meer op; dat werkt in jouw voordeel.
No cure no pay	Je betaalt alleen bij een succesvolle verkoop.	Bekijk wat er gebeurt als je de verkoop zelf stopt of de woning van de markt haalt.

Een percentage koppelt het belang van de makelaar aan het jouwe: wie meer voor je binnenhaalt, verdient zelf ook meer. Een vaste prijs is overzichtelijk, maar die prikkel ontbreekt. Bij no cure no pay is de vraag wat er gebeurt als de verkoop stokt. Vraag dit altijd na voordat je tekent.

Welke verborgen kosten kunnen bij een lage courtage ontstaan?

Bij een lage courtage kunnen extra kosten ontstaan voor onderdelen die bij andere makelaars standaard zijn inbegrepen, zoals fotografie, een plattegrond, een open huis, een extra advertentie of een annuleringsvergoeding. Die bedragen kunnen het voordeel van het lage tarief snel wegvagen.

Vraag daarom altijd om een schriftelijke offerte waarin alles staat. Let vooral op deze posten:

Marketingkosten: fotografie, video, plattegrond en eventuele extra promotie.
Opstartkosten: een bedrag vooraf, ook als je woning niet wordt verkocht.
Annuleringsvergoeding: kosten als je de overeenkomst eerder beëindigt.
Verlenging of heropening: extra kosten als de woning langer te koop staat dan de afgesproken termijn.
Taxatie: niet iedere makelaar verzorgt het taxatierapport dat een bank vraagt, wat tot een extra partij en extra kosten leidt.

Een goede makelaar zet vooraf op papier wat hij rekent. Zijn de tarieven pas na de opdracht duidelijk, dan weet je dat je beter kunt doorvragen.

Waar moet je op letten bij het vergelijken van makelaars?

Vergelijk makelaars op totaalpakket en resultaat, niet alleen op tarief. Kijk naar lokale marktkennis, recente verkopen in jouw buurt, beoordelingen van eerdere klanten en de vraag wie je werkelijk gaat spreken. Zo zie je wat de courtage je daadwerkelijk oplevert.

Gebruik deze checklist als je makelaars naast elkaar legt:

Lokale kennis: verkoopt de makelaar regelmatig in jouw wijk en kent hij de prijzen van recente transacties?
Onderbouwde vraagprijs: legt hij uit hoe hij tot zijn advies komt, in plaats van een hoog bedrag te noemen om jouw opdracht binnen te halen?
Beoordelingen: lees wat klanten schrijven en let op namen van makelaars die vaker terugkomen.
Bereikbaarheid: krijg je een vast aanspreekpunt en hoe snel reageert het kantoor?
Ervaring in jouw segment: een appartement uit 2018 vraagt een andere aanpak dan een bovenwoning uit 1910.
Volledige offerte: staat alles wat je krijgt en betaalt op papier?

Let extra op een makelaar die een veel hogere vraagprijs noemt dan de rest. Dat voelt prettig, maar een woning die te duur op de markt komt, blijft lang staan en brengt uiteindelijk vaak minder op.

Wanneer is een goedkopere makelaar wel een slimme keuze?

Een goedkopere makelaar is een slimme keuze als je woning eenvoudig te verkopen is, je zelf veel werk wilt oppakken en je precies weet welke taken wel en niet bij het tarief horen. In dat geval betaal je alleen voor wat je werkelijk nodig hebt.

Dit kan bijvoorbeeld werken in deze situaties:

Je verkoopt een standaardwoning in een krappe markt, waar vraag en aanbod de prijs grotendeels bepalen.
Je kent de buurt goed en hebt zelf al een goed beeld van een realistische vraagprijs.
Je bent bereid bezichtigingen of een deel van de voorbereiding zelf te doen.
De offerte is volledig, zonder verborgen kosten of onduidelijke voorwaarden.

Ook dan blijft het verstandig om te vragen waarom het tarief laag is. Een duidelijk antwoord, zoals een beperkt dienstenpakket, is prima. Blijft dat antwoord vaag, kies dan liever een makelaar die je vooraf precies vertelt wat je krijgt.

Hoe Paul Dijkstra Makelaars helpt bij het kiezen van een makelaar

Wij vinden dat je pas kunt vergelijken als je weet wat je krijgt. Daarom werken we met duidelijke afspraken en één vaste makelaar die je dossier kent. Dit kun je van ons verwachten:

Een onderbouwde vraagprijs: een makelaar loopt bij je langs, kijkt naar de staat en ligging van je woning en vergelijkt met recente verkopen in je straat.
Duidelijke tarieven vooraf: wat we rekenen, hoor je in het kennismakingsgesprek, en het staat op papier voordat je iets tekent.
Eén vast aanspreekpunt: geen callcenter, maar een naam en een gezicht van iemand die je terugbelt voordat je zelf hoeft te vragen.
Alles onder één dak: we verzorgen ook het gevalideerde taxatierapport dat je bank vraagt, en werken samen met een hypotheekadviseur in hetzelfde pand.
Lokale kennis: we werken al ruim 21 jaar in Utrecht en omgeving, met een sterke positie in Utrecht-Oost.

Wil je weten wat je woning opbrengt en wat wij daarvoor rekenen? Bekijk hoe het verkopen van je woning bij ons verloopt, of neem contact op voor een vrijblijvend gesprek. Ben je op zoek naar een woning, kijk dan bij aankopen met begeleiding. Meer over ons kantoor lees je op de website van Paul Dijkstra Makelaars.